教育市场新需求逐渐显现 如何让行业走得更稳更远？

上周，南京市中小学全面启动课后服务，这意味着南京就此开启了“双减”模式。伴随着这一政策的落地，一系列变化也悄然而至：堆积成山的课后作业减少了，“拎”着孩子往培训班里冲的场景消失了，学生的自由活动时间变多了……而同一时间，为了填补周末、节假日这些原本为校外培训的主要时段，教育市场新需求也逐渐显现，一些长期不温不火的市场，如图书销售、体育培育以及研学游等产业也突然受到各方关注。

研学游市场：

异军突起，不再仅是资源叠加

“不好意思，您咨询的这个研学路线的余位只剩下2个，下个团的余位也只有9个，您确定后需要尽快下单。”距离国庆长假还有1天，不少家长已在为孩子安排出游行程，盯紧亲子游这一“蛋糕”的旅行社也因此忙得热火朝天，粉星亲子游就是其中的一家。该公司负责人王晔介绍，受疫情影响，今年以来，他们亲子游产品一直处于零星散发状态，但9月份后研学类旅游产品异军突起，其订单在各类亲子游订单中占比近七成。

记者在采访中了解到，随着各地疫情防控形势趋于稳定，多地放开跨省游，加上 “双减”的背景下，亲子游已被视为旅游产业的蓝海，不少旅游企业都盯上了这块大蛋糕，纷纷推出了种类繁多的亲子游产品品牌，研学旅行产品更是其中的重磅产品。目前，南京市场上推出的研学类产品多达七八种，有研学+红色旅游的跨省游产品，有融入科技元素的省内研学产品，还有研学+营地的单日旅行产品，且都在中秋假期间已迎来了一波小高潮，而在即将到来的“十一”长假市场中，更是受到消费者追捧。

随着市场的扩张，很多消费者吐槽，在实际运作中，大多数研学旅行淡化了教育性和实践性，与夏令营或冬令营活动别无二致，使研学类旅游既少“研”，也不“学”。如何改变这一现状?“自身的产品研发和定位最为关键。” 王晔认为，不同于普通的亲子游，研学旅游产品不仅是旅游资源的叠加，更需要进行有深度的研发，使学生不仅能学到跨界、跨学科的知识，还能快速增长阅历、迅速提升能力。若旅游企业一味追求产品的种类，却不注重内容，未来一旦有师资、有专业课程设置体系的教培机构涌入研学赛道，这部分企业必将被淘汰。

图书市场：

双管发力，提升图书质量

当“闲暇时光”增加，阅读成为不少学生的一项重要学习方式。非周末的傍晚，虽已到晚饭点，但南京环宇城的西西弗书店内依旧人气十足。特别是在儿童读物区，十多名小朋友席地而坐，认真阅读着手中的刊物。书店工作人员告诉记者，“双减”前，非节假日时来此看书的学生寥寥无几，现在客流明显加大，遇上周末，场面已和暑假差不多。记者发现，南京多家书店也是同样的场景。由于人流量加大，教辅图书、课外图书的销量比去年同期有明显增长，书店营收状况也得到了明显改观。

受网购、移动阅读影响，除了实体书店，线上图书销售同样火爆。打开淘宝、抖音等电商平台，记者发现，早已嗅到商机的童书短视频电商也是动作频频，打出了低价折扣的标语，部分图书的售价仅为原价的3.8折。在一家专售儿童绘本的“文瑞图书专营店”里，当周订单量达1.3万笔，点击率超过20万人次。

对于线上线下双火爆的局面，南京紫藤树教育书店负责人认为，“对于图书市场而言，‘双减’政策是利好消息。”在他看来，阅读是学生素质教育重要的组成部分，阅读能力的高低，直接关系到学生理解能力、运用知识的能力以及表达能力的提升。“双减”之后，学生的课外时间增多了，阅读时间也会随之增加，而这样的变化不仅推动了图书的销售，也会在一定程度上促进图书内容质量的提升。

体培市场：

转型突破，赢得市场主动权

随着“双减”政策落地，除了研学游、图书销售产业迎来了“蓝海”外，体育培训市场也得到家长们的关注。特别是近期传来“体育科目被纳入初、高中学业水平考试范围，并且中考体育测试内容、方式和计分办法还将逐步提高分值”的消息后，培训需求激增，甚至在部分项目中还出现了“一班难求”的局面。

南京鼓楼区的家长李小易介绍，孩子今年刚进入初中，了解到学校每年会对孩子的体能进行考核，他打算休息日送孩子去家附近的体育培训机构学习。在报名时，他发现厚厚的登记表上写满了学员们的名字，可选择的时间段也很少，不少体能培训班已经满额。

记者在采访中了解到， 虽然目前南京体育培育市场还存在基础设备不健全、从业门槛低、缺少行业标准等问题，但站在青少年体育教育风口时，为抢抓机遇，不少体育培育机构纷纷通过自身优势，实施特色体育培训服务，兰博文体育就是其中代表。作为一家综合性体育服务企业，其服务范围不仅涉及10多项儿童体育培训，还提供赛事服务，在先后获得多轮战略投资后，自主研发儿童体育课程体系，并与南京体育学院成立兰博文学院，为行业提供教练认证以及营销管理等培训。

如何让行业走得更稳更远?兰博文体育创始人相九州认为，未来一段时间体培行业一定会迎来空前的竞争，越来越多的学科教培集团定会转战体培行业，机构教练需要打造专家人设，摆脱“课程推销员”的身份，才能获得市场的主动权。

(江苏经济报记者 张韩虹)

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