6月28日，2018年跨境电商产业高峰论坛在上海举行，意在帮助产业方、投资者进一步了解跨境电商行业的最新动态与发展趋势的同时，更快找到入局点。作为此次论坛的主办方，北京达麟投资管理有限公司(以下简称“达麟投资”)执行董事胡恒兴在会上发表了主题为“跨境电商股权投资的逻辑”的演讲，跟现场嘉宾分享跨境电商产业在一级市场、股权投资领域投资的一些基本逻辑。
达麟投资执行董事胡恒兴(图)
对于当下跨境电商整个B2C的现状，胡恒兴表示，“今天的中国跨境电商B2C行业是一个整体增速仍然维持在30%以上的行业，头部企业增速更快，比如跨境通、有棵树等，跨境通2017年整年销售额和净利润比上年同期同比增长约60%和90%，是在百亿元基础上实现的增长。另外，在欧美市场，跨境电商行业存在的细分机会十分多。”
“中国已经是世界上最重要的线上商品出口国了。”究其原因，他认为，这都有赖于互联网和基础电信设施在全球范围内的发展、电子支付的普及以及航空物流快递性价比时效性的提升，从而使得整个跨境电商B2C的业务模式形成了一个闭环，跨境电商的业务不断发展，不仅仅是将原来通过线下销售的产品搬到了线上，更重要的是中国企业直接面对国外消费者，并赋予产品中国制造之魂，实现弯道超车，这也是整个跨境电商B2C模式画龙点睛之处。
而和国外做跨境电商的竞争对手相比，我国则有“高性价比、强产品力的中国制造”和“强运营力、低人力成本的中国团队”两方面优势。对此，胡恒兴在会上分享了达麟投资寻找优势的跨境电商企业的标准“4P模型”，即Place、Product、Price、Promotion，并得出“从产业链、供应链的集群或发源地出发”的基本思路。同时，他表示，一个有前景的跨境电商创业企业，必须以产品力为基础，打造自主品牌。
最后，胡恒兴就跨境电商类的创业企业A股证券化问题发表了观点。他认为，“中国的跨境电商企业在未来三年A股证券化有一个窗口期，但过了三年后就不好说了。从达麟投资过去经验来看，截至目前，A股的跨境电商企业都是通过并购实现上市，还没有一家是通过IPO的，这有商业模式的内在原因。当前，国内本土电商的渗透率要超过欧美电商，但在中国跨境电商的助力下，会加快欧美电商的发展进程。当前的跨境电商发展模式在三年后，可能会看到天花板。A股本土的跨境电商企业早期的财务规范性比较差，整个财务的梳理需要相当长的时间，拟上市企业要注意财务规范时间和红利期时限的问题。”
所以，他建议，一些现在考虑上市的跨境电商企业，可以采取“先被投、后被并”的模式，“找到A股的一些已经上市的有产业资源的上市公司，强强联手，这样更易把控证券化的节奏，在未来跨境电商的竞争当中显英雄本色。”
据了解，达麟投资是中国领先的服务新经济的精品投行和产业投资机构，专注于中国战略新兴产业成长期及成熟期企业投资，并愿意与优秀企业家团队结伴成长。其公司业务包括上市公司兼并购及融资服务、投资管理，其重点聚焦信息技术、先进制造和美好生活方向投资机会，并致力于助推行业优秀企业，在跨境并购领域有诸多实践。达麟投资利用资本的力量，深度融合各类资源带来的效率提升和产业升级，为社会创造更大价值。迄今为止，其资产管理规模超过50亿人民币，服务过50家以上的上市公司，累计帮助客户尽调研判投资项目数百个，帮助上市公司及大股东融资超过300亿人民币规模。
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